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第二章 各怀心腹事
当戴尔打出4999元的价格时，聚焦在中低端市场的国产笔记本厂商始料未及，各自打起了小算盘:有人想看看形势，来年再战;有人则想趁机冲锋，迅速提升市场占有率。
2005年将成为国产笔记本厂商的分水岭。
从激烈到惨烈
如果仅看数据，笔记本电脑市场绝对是一个高速增长的市场，各厂商的小日子应该过得不错才是，但实际不然。
“激烈的时候还能够吃点儿饭，惨烈的时候也就喝点儿粥，肉搏的时候就只能衣不蔽体了，程度更甚的话就该饿死了。”刘威在描述目前笔记本电脑市场的竞争时用了一种开玩笑的方式，但却让人感觉到一种黑色幽默的凝重。
酷源于让所有厂商都胆战心惊的价格战，尤其是当国际大牌厂商挑衅的时候。从2003年初，8999元的惠普已露出苗头。而最近，IBM ThinkPad 6999元，惠普5999元，戴尔则到了4999元。这是一组让国产厂商很难受的数字。
“这个效果会让国内品牌付出很大的代价。”笔记本电脑业界一位不愿具名的李先生分析道。原本人们以为利润特别高的产品，当利润降到特别低时，国产品牌可能就会活得很自在。但现在没想到国际厂商会主动将价格杀到这么低，毫不留情地挤压了国产厂商的生存空间。
“现在在量上没有压力，关键是挣不到钱，只有一两个点甚至亏钱。”北京长得伟世科技有限公司总经理刘廷瑞的话印证了李先生的分析。渠道挣不到钱的时候，肯定会动摇。
其实在所有人都能感受到的巨大的价格压力之外，还有更可怕的变化。方正的刘威提到，现在国际品牌越来越熟悉中国市场，一些策略因此也更具有竞争性，比如已开始向中国的三四级城市渗透，而这是他们以前不愿意渗透或是渗透不到的地方。
分道扬镳
在这样的竞争环境下，国产厂商开始分道扬镳。
联想集团副总裁兼笔记本营销部总经理张晖称根本就没感觉到环境不好，他负责的业务在庞大的基数上竟然实现了90%的增长。由于表现太过抢眼，以致于很多国产厂商并不将联想引为同道。
毕竟中国只有一个联想，在目前降价频率越来越快的时候，厂商风险也空前增大，很多二三线品牌甚至已经被洗牌出局。
“目前来看是痛苦期，我们只能坚持和等待。”杨忠讲述了紫光的考虑，他同时认为原来的操作手法在现阶段已不能适应，但在没找到新方法之前厂商只能收缩。“由于现在产品的获利能力差，当获利能力不会因为市场投入的增加而加大的时候，我们就必须考虑收缩。这就像一个人再怎么努力工作也只能挣到1000块钱的时候，如果还要到处跑动，就会增加开支，最后落在手里的钱反而越来越少。”杨忠说。据观察，方正和同方也不约而同地选择了休整。
然而，TCL的周春平并不认同“猫冬”的做法，他认为2005年是中国笔记本电脑产业的核心机会点。
“以前产业规模过小，出货量不足以支撑研发和营销体系。2005年中国市场的规模是300多万台，按均价8000元来计算就是20多亿元。根据预测，2005～2007年，中国的市场规模会迅速成长到600万台。当产业规模达到这种程度时，企业在市场中占据一定份额，对产业链有发言权，而资源厂商、研发投入、产品研发等各方面也都可以支撑了，此时才适合企业去做。”周春平不仅如此认为，更带领TCL于2005年7月将笔记本电脑并入主流业务，作为主力产业向前突进。
周春平此举让业界有人说TCL又在瞎折腾，但周的判断也得到了呼应。6月8日和10月18日，海尔在短短4个月内连续召开两次经销商大会，并且搭上了从来不做国产笔记本电脑的大牌经销商恒昌，显然也是在强力前突。
面对一盘看不懂的棋，解局还得局内人。联想张晖对此说得很明白:IDC对2005年的市场增长率预测调高到了35.7%。2005年后的2～3年内，笔记本市场的高增速到达一定程度后，产业一定会再度洗牌，在这种情况下，大家都希望能赶上高速增长的最后一波，否则就再也没戏了。
“因此现在正是大家竞争的时候，同时也是考虑最多的时候。企业很容易产生不同的发力点，比如有些企业会在内部进行调整，将资源理顺;而有些企业则现在就会加大投入，通过低价来迅速占领市场，然后再拿出好的产品来，这个时候最容易呈现出价格战和无序竞争。”张晖说。
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